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品牌折扣童装:一个服装人必须知道的秘密

时间:2020-06-21 15:33      来源:米娜时尚网www.minaw.com.cn      
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有人说营销的灵魂是如何销售价格。科特勒还说,市场营销不是卖产品,而是卖价格。实际上,销售就是通过价格销售产品,而营销就是通过价格销售产品。销售产品的人喜欢使用价格手段,如降价、打折、促销等,这些都是降价或变相降价,因为这是最简单有效的。但副作用最明显。事实上,这种行为在很长一段时间内都不会对店铺的经营有帮助。这也会影响到自己店铺的形象,所以最好使用更少或更少的价格手段。

据说营销界有一个共同的规则:一切都可以谈,但价格和付款条件是不能谈的。我们称之为“两不说话”。在这里,付款条件实际上是附在价格上的条件。先定好价格,再想办法,也就是说,不要从价格上想办法。这就是市场营销的思路。还有一种说法是:定价是关键。定价是策略,高价是策略。我们可以看出价格的重要性。但也有商家认为,只要商品卖出去了,价钱就可以商量,甚至可以和隔壁的商家打价格战。事实上,这种行为实在是不可取的,说明这样的店主一点营销思维都没有。

让顾客觉得高价物有所值。所谓的销售价格就是产生溢价。所谓溢价就是卖得比别人贵。作为品牌方,一方面我们需要做好形象展示,所以无论是静物拍摄还是模型展示,都必须能够展示出品牌的风格和定位。特别是搭配非常重要,搭配是绝对关键的。当然,产品的陈列也要做好,但也要处理好细节。如果不能传达品牌的风格,就会变成彻底的销售,保费自然会下降。为了高价销售产品,我们需要让消费者欣赏并愿意支付。这需要证明保费是划算的。因此,销售价格就是通过一系列的活动让消费者觉得产品值得这么高的价格。高价比低价更划算。什么活动可以向消费者证明高价是值得的?这就是营销的秘密。许多人并不清楚市场营销和销售的区别。销售人员经常以低价销售产品。营销就是以高价销售产品。

做服装销售时,你不可能一直保持稳定的业绩。总会有业绩下滑的时候。那么面对业绩下滑,你会怎么做呢?答案无非是广告、降价和促销。即使没有专业的培训,我们也可以想出这三种方法。可以看出,这三种方法都不是专业的方法。对价格敏感的人会反复追求价格。例如,低价带来的顾客也会因为低价而离开。换句话说,价格不会导致顾客忠诚度。价格低容易吸引客户,但很难稳定客户;高价格很难吸引客户,但很容易稳定客户。低价产生价格认同,高价产生价值认同和质量认同。因此,产品价值营销一旦达到一定临界点,就很难逆转。还有可能是由于没有维护好老客户和开发好新客户导致的业绩下降。有老客户很重要,但一个好的业绩开始就忽略新客户,这肯定不好!因为无论你的产品和服务有多好,老客户都会流失。如果新客户跟不上,业绩肯定会下滑!

为什么销售人员愿意使用价格手段?因为价格是一种有效的手段。只要降价、打折、促销,就会立即销售,见效快,效果明显。因此,一旦销售部门受阻,销售部门就会立即考虑价格手段。在一些企业,这已经成为一种习惯。必须指出,价格手段容易产生依赖性。价格方法虽然有效,但容易产生依赖性,所以下一轮只能增加剂量,否则无效。这是依赖。一旦价格意味着生产依赖,它就会改变盈亏平衡点。企业对利润非常敏感,一旦价格降低,他们就会在成本上寻找办法。如果我们考虑到成本,就很容易影响质量。最后,会发现价格手段逐渐将企业推向悬崖的边缘。你会发现,对于消费者来说,降价是常见的,而普通的降价对他们的吸引力越来越小。所以普通的降价也会使自己的商店失去价值。

这一价格不仅使自己不安,也使对手不安。干扰对手是暂时的,但干扰自己是永久的。如今,这个曾经强大的企业已经不复存在,而那个大企业还在快速发展。如果代价很糟糕,对手可能只会遭受一段时间,但他可能离死亡不远。我们需要知道,价格战的恶果是它导致消费者比较价格,而不是比较附加值。如果我们竞争附加值,那么消费者的想法就不会在价格上,他们会转向哪家商店有更多的附加值,哪家更好。这样,童装店的大部分精力就会花在专业知识、服务、品牌等方面,这样的市场是良性的市场。经济发展规律告诉我们,这必然是专业童装店的最终趋势,因为一个只能打价格战的市场必然是一个不可救药的市场。

 


本文标题:品牌折扣童装:一个服装人必须知道的秘密

(责编:岳弘彬)

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